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80后小伙開網店成“洪湖藕王” 年銷售額400萬元
作者:王章青    文章來源:江漢商報     2015年04月09日 10:14
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提起蓮藕,可能大家最先想到的就是洪湖。那將蓮藕和洪湖這兩個名詞聯系在一起,大家又能想到什么呢?那就是“洪湖藕王”楊晶。由于楊晶的青泥巴蓮藕在淘寶上遠銷全國,2013年,他被授予“湖北十佳網商”和“洪湖藕王”的稱號。作為“洪湖藕王”的他又有些什么經歷呢?讓我們一起走進楊晶的創業故事。

  為照顧母親辭職回鄉創業

  從白手起家到被稱成“洪湖藕王”,楊晶9年的創業路可謂五味雜陳。

  楊晶出生于1980年,2003年從湖北咸寧師范學院畢業后到廣州,在培訓、家裝、數碼等行業從事網絡策劃工作。2006年因母親病重而回洪湖照顧母親,并開始尋找創業機會。

  由于沒有合適的項目,同時又缺乏資金和經驗,楊晶剛開始創業的一年多時間,幾乎淪落到無事可做的境地。

  在從事淘寶營銷農產品之前,楊晶曾有過很多想法,比如賣化妝品或是賣服裝日用品,但苦于沒有貨源不得不放棄。爾后由于之前在廣州接觸過一家釀酒公司,楊晶覺得這門生意利潤可觀,很有前途。為此夫妻倆還專門學習了釀酒技術,但后因釀酒設備昂貴,所需成本較大而被迫放棄。

  那到底自己該做什么呢?楊晶愁壞了。

  某一天,楊晶突然想到洪湖的農產品比較受大眾歡迎,擁有天然的優勢。他就想,何不將自家的農產品放到網上銷售呢?然而問題又來了,洪湖大多數農產品屬于水生產品,網上銷售如果不解決物流問題,根本保證不了產品的新鮮。“我不敢做生鮮藕制品的銷售,因為保質期太短,快遞服務跟不上,到消費者手上肯定都壞了。”認識到這個問題,楊晶權衡再三,他覺得自己只能先從賣干蓮子做起。

  苦鉆經營技巧迎來火爆生意

  “剛開始,賣得非常不好。前面好幾個月都只有幾單生意。”但楊晶沒有喪氣,因為之前他做網絡策劃的時候看到別的企業也是這么過來的,所以他并沒有心浮氣躁,反倒是在努力思考如何能擺脫困境。

  為了提升淘寶店的生意,楊晶開始每天泡在淘寶論壇里,研究網店營銷的技巧。通過學習,楊晶發現光有好的產品其實還不夠,一個好的淘寶賣家還需要在店鋪裝修、寶貝拍攝、產品推廣、顧客接待上下大功夫。為此,他花了一個多月時間專門拍攝整理了洪湖最有代表性的圖片,用講故事的方式,圖文并茂講解洪湖,讓外地朋友了解洪湖,了解洪湖特產。也正因為如此,楊晶的生意開始慢慢有了起色。

  如果說前面這些方法讓楊晶的網店生意漸好,那么他寫的一篇名為《新手用6個月從零到4鉆的秘密》的帖子則給他的網店帶來爆發式增長。這個帖子由于在淘寶首頁和淘寶全站推薦,給楊晶的網店產生了6萬多流量,半個月左右時間天天交易量穩定在100多筆,楊晶的網店一舉成為了淘寶皇冠店。

  網店最高峰一天接到3000多個訂單

  而隨著“洪湖楊晶蓮子”的名氣越來越大,楊晶也開始嘗試拓寬產品種類。正好借著快遞物流行業的迅猛發展,楊晶順勢推出了洪湖當地特有的青泥巴蓮藕。

  楊晶賣的青泥巴蓮藕都是當天上午挖出來,用透氣保鮮膜將帶泥蓮藕裹好后再打包發貨。這樣做的原因,主要是因為楊晶通過實踐發現,如果將蓮藕洗凈,容易在路上壞掉,大大縮短了蓮藕的保鮮期。

  而為了塑造品牌,楊晶把青泥巴蓮藕送到專業檢測機構進行質量檢測,印制了統一的包裝和產品手冊,還將洪湖青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農交會暨中國武漢農業博覽會”上展示,并榮獲“金獎農產品”稱號。楊晶介紹,從2009年開始,網店的營業額幾乎呈幾何增長的態勢,而到最近幾年基本穩定在年銷400萬元左右。在淡季的時候,一天能接30至40個訂單,而旺季的時候能有300多個訂單,最高峰的時候是去年“雙十一”那天,共接到了3000多個訂單,當天營業額在30萬元左右。
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